由于電子產品的發展，SMT貼片加工企業越來越多，導致市場競爭越來越大。現在很多企業也意識到客戶的寶貴，客戶是企業的重要經濟來源，但是每個客戶對于企業來說都是有合作生命周期的。客戶為企業提供了利潤，是導致市場競爭激烈的原因之一。如果同行價格低且服務與質量也很完善的情況下，客戶很有可能選擇對方。那么作為SMT貼片加工企業的我們應該如何留住客戶呢? 接下來就由一九四三科技為大家分享此話題，希望給您帶來一定的幫助！

在同行價格偏低的情況下，新老客戶憑什么會選擇我們？并且愿意接受我們的報價呢？這是我們要認證思考且長期總結的話題。首先我們要想到SMT行業競爭有四個主要因素：服務、質量、交期、價格。很多SMT貼片加工企業喜歡壓低價格來獲取客戶，結果反而是把自己的客戶弄丟。要想真正長期贏得客戶的信任，最主要的還是要在服務和質量交期上認真下功夫才行。

1、當客戶初次與一家SMT企業洽談時，客戶會去現場考察審核。這時候客戶看的是工廠的整體環境、設備的配置、規模大小、加工流程、管理細節、5S和一些相關資質等；如果客戶整體評分達到預期要求，那么接下來會讓報價；

2、報價階段很多客戶會說價格偏高，這個時候是體現業務水平的時候了。我們要把客戶心里預期價位與實際報價的偏差縮小化，這里指的縮小化就是要讓客戶感覺價格偏差有所值。在偏高的情況下我們要與客戶溝通我們的優勢，能為您做什么？和同行有什么不同等；真正讓客戶感受到了有所值客戶才會首批下單打樣試產；

3、打樣板要注意做好品質和交期。如果能達到客戶的預期要求，后續的批量訂單也會有保障。如果打樣板階段出了質量問題，丟失客戶的幾率就會很大。

4、服務，服務是客戶內心感受最真實的一面，這個階段重要的是跟客戶做好溝通。訂單在每個加工環節過程中都要隨時告知客戶目前的生產狀態。讓客戶感受到放心可靠。按時回電、回郵件、告知客戶處理結果或解決方案。其實這一點絕大多數SMT貼片加工企業都知道，但能不能做到則需要在細節上下足功夫。

5、要比你的競爭對手做得更好。真誠地聽取并合理地采納客戶的意見與建議，使其客戶產品更快速穩定可靠的實現。熟知自己的加工能力與服務意識，確保提供給客戶的信息或解決方案準確有效。各級管理層都以相同的視角看待客戶問題，以相同的積極態度解決問題。

以SMT貼片加工行業的情況來看，價格永遠不是最吸引客戶的。所以，最有效的拉進與客戶之間的關系是提供優質的服務與產品質量，自然能夠獲取更好的價格。以上內容由深圳市一九四三科技有限公司為您提供，一九四三科技是集PCB設計制板、電子元器件代購、PCBA加工、SMT貼片加工、DIP插件、測試組裝于一體的專業SMT貼片加工廠，15年專注高質量PCBA加工及技術服務，能夠滿足各類客戶的需求。是你值得信賴SMT貼片加工廠家。